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汽车美容产品的推销技巧

时间:2018-04-13 10:20来源:众途 浏览量:


销售员与客户成功交易,对销售员而言,先需要排除客户疑义,客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥。下面,众途小编来分享下汽车美容产品推销技巧。
一、与顾客沟通六点法则
1、先说对方愿意听的话
2、总是能引起别人的兴趣
3、总是善于调动别人的情绪
4、总能配合别人的思路去寻找问题
5、总能找到别人的兴奋点
6、不要在顾客面前讲太多的专业术语
 
二、讨好顾客法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
 
三、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。
 
四、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。
 
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。
 
六、诚实法
在这个上很少有机会花很少钱买到更高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
 
七、底法
这个价位是产品目前在国更低的价位,已经到了底儿,你要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底(其实并不是底,离底还有十八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
 
八、人性化服务法
为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门,暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
 
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